杨剑:共创价值的践行者-凯发会员官网
阅读提示:如何让中梁做到“共创价值”——能够为客户、员工、股东、凯发会员官网的合作伙伴乃至整个社会创造价值、实现价值,这才是中梁的终极目标。
记者|金 姬
在中国,房地产业是支撑经济快速增长的一个高速引擎,它的刹车和油门通常来自政府调控。而房地产企业的走向却主要由掌门人一手左右,当冯仑、宋卫平、王石、任志强等50后地产大佬们陆续淡出一线时,中国房地产业也从“黄金时代”步入“白银时代”。
楼市下半场,可能是60后乃至70后的天下。他们当中很多人都非常低调,中梁创始人兼董事长杨剑就是其中的代表。我们几乎搜索不到有关他的任何信息,而中梁的发展之快却令人惊叹:2015年销售额168亿,2016年将突破300亿。能够带领企业达到如此傲人成就,杨剑究竟有何法宝?
我们历经千辛才得到专访杨剑的机会。在我们面前,这位70后温州青年非常推崇任正非,因为后者是当下中国难得的一位商业思想家。杨剑更关心如何让中梁做到“共创价值”——能够为客户、员工、股东、凯发会员官网的合作伙伴乃至整个社会创造价值、实现价值,这才是中梁的终极目标。
《新民周刊》:我们发现,在今年楼市调整之际,诞生于温州的中梁把总部迁到了上海。这对于中梁意味着什么?
杨剑:今年2月我们把集团总部正式搬到上海,就是看重上海是金融高地和人才高地,对于企业而言有更多的商业机会和合作机会。再加上我们是一家深耕长三角的房地产企业,这一区域虽然土地面积只占全国2%,人口占比10%,gdp占比20%。这意味着这一区域土地相对稀缺而人均购买力较强,出现“鬼城”的概率很低。而且,选择上海为总部,管理半径会小一点,也适合辐射江浙,乃至安徽等区域。
《新民周刊》:今年10月,中梁在嘉兴开了一场品牌战略发布会。其中提到“大道中梁”,这个词有何深意?
杨剑:当初企业取名“中梁”,就是“中流砥柱,国之栋梁”的意思。
中梁不仅仅是一家房地产公司,我希望它能做到“从优秀到卓越,从卓越到基业常青”。战略是我们一切经营的前提,商业模式是我们共创价值的源头。
我们的使命叫“共创价值,让四季心情绽放”——你一定要遵循规律,拥抱变化。你要拥抱科学的变化,创造价值,实现心情绽放。这样大家都有利益分享。
从企业长期来看,可能最值钱的就是“共创价值”这个理念。而商业模式、战略发展和定位,这些东西可能三五年就要去变化。
我们是智慧型、学习型、生态型的组织,要有一定文化价值观思想。至于能不能实现,就需要我们的坚持,而坚持是最难的。
《新民周刊》:听您这么一解释,我们感觉“大道中梁”的“道”,指的就是“共创价值”。那中梁又是如何做到“共创价值”的呢?
杨剑:得道多助,失道寡助。为了达到“共创价值”的使命,我们就会打造经营型人才,包括总经理、事业总、区域总、大区总,包括合伙制,估计五年以内我们可能会有上百个不同层级的经营型人才,这些经营人才估计从年收入来讲,可能从300万到3000万。他们好,中梁才能更好。包括我个人在内的企业高层,我们的“好”建立在所有的经营型人才的基础上,建立在组织上。
说白了,最终的战略规划也好,产品定位也好,都来自于人,都来自人的智慧,都来自人的生态。我们现在“想干、能干、会干”,最后一句话“为自己干”。
《新民周刊》:您刚才提到五年内打造上百个不同层级的经营型人才,这种“分利”战略在企业中并不多见。您为什么会有这样的考虑?
杨剑:如果说中梁有自己的企业社会责任,那么首先就要打造100个企业家的经营型人才。这部分人的生活如果不好,他们的团队也不能分享企业红利的大蛋糕,也就谈不上什么社会责任感。
中梁在机制上要有“菩萨心”。通俗地说,就是要舍得分利,让更多努力的人获得利益。这也是中梁实施事业合伙人、成就共享、项目跟投、费用包干、专项激励等多层级合伙人激励机制的有效实践。
我可以透露的是,在中梁2016年半年度经营工作会议上,通过 “成就共享”机制,有4个项目获得了高达5700多万元的成就共享奖金激励。
《新民周刊》:除了“菩萨心”,您还靠什么激发中梁人的斗志?
杨剑:道不同,不相为谋。我们这里不管是谁,跟我们价值观文化不一样,就不行。如果是大区董事长和我们是合伙制,他个人就占公司15%-20%的股份。应聘的合同里有明文规定,你要充分了解和认可本公司的文化价值观,如果在经营过程中违反这一价值观,我可以终止合同,并提出违约赔偿……这就是民营企业市场化、商业化、契约化的精神,有的企业不可能这么做,什么事情都是差之毫厘失之千里。
这是一种契约精神,但是所有的前提是在尊重文化价值观基础上,开展经营性业务。这个是从根本上解决问题,我们不从理论上解决问题。
对于无责任心的人员,我们将严格淘汰。中梁通过激发人员进取心,大浪淘沙,留下的必然是敢于搏击风浪、傲立潮头的实干之才。
《新民周刊》:您刚才提到的“共创价值”都是针对企业内部的。那么对于外部人士而言,如何感受到中梁的这一追求?
杨剑:对待客户,我们有好的产品和创新的东西跟别人共享。客户其实最好是用脚投票,不买你的房子说明你性价比不行,价值创造不够。用市场说话,这是最现实的。
我们是高端的品质,不是高端的总价。我们曾经的宣传口号是“买得起的豪宅”。我们会推经济型别墅,满足购房者住别墅的愿望。
我们目前所有楼盘的均价大概是13000元/平方米。我们在三四线城市的项目都是非常好的位置,如浙江宁波下面的几个地方,都卖到15000-16000元/平方米,温州下面几个地方也卖到18000-19000元/平方米。我们的产品结构基本上会是首次改善型置业群体为主力,刚需跟二次改善型置业群体为辅助。
我们产品可以做高低配结构,做主流的房子肯定是住宅,也可以做商业、大住宅,商业里面我们可以做社区商业跟住宅配合,综合体跟商业配合……再接下来,我们会在一线城市做金融不动产,做创业型的办公室、创客空间等,包括商业收购,有些项目定位定错了,我们可以收购过来重新包装,重新挖掘提升其价值。
《新民周刊》:中梁产品虽然形成了很好的口碑,但在全国地产界还只是一个中等规模的企业。中梁如今又提出2021年要做到1000亿的规模,着实让业界大吃一惊。请问中梁有此鸿图之志的底气在哪里?
杨剑:我们是一家低调务实的企业,“做比说”要紧,什么事情都是做出来的,做之前肯定要想明白,推演好。我们凭什么做到1000个亿?我们去年(2015年)是168亿,今年就超过300个亿,而现在手头的存货预期明年达到500亿左右。按照这个发展速度类推,2021年实现1000亿也就在情理之中了。
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